Se nos aventurássemos a escrever uma reportagem de empresários de êxito, com certeza sairiam candidatos até debaixo das pedras dispostos a contar sua historia. É uma foto atraente. Si quiséssemos fazê-lo de fracassos, é possível que apenas conseguíssemos respostas e personagens para participar de nossa historia. O fracasso não só não vende, é impopular e ninguém quer sair nessa foto. Poucos currículos refletem suas experiências falidas, e isso, em minha opinião, é um erro.

Na Espanha o fracasso é um estigma. Se um empreendedor se lança a uma aventura e esta não chega a ser um bom porto, geralmente não volta a tentá-lo, inclusive me atreveria a dizer que fica socialmente marcado. É uma pena e um enorme fator diferencial que caracteriza nossa classe empreendedora se a comparamos com as de outros países.

São muitos os exemplos que nos demonstram que segundas partes muitas vezes foram boas Thomas Edison fracassou milhões de vezes antes de dar com o filamento ideal para sua lâmpada incandescente. Richard Brandson (fundados de Virgin) teve duas empresas falidas antes de saborear o sucesso. Inclusive Google, a gigante da Internet, desenvolveu ou comprado projetos que fecharam por seu escasso interesse, ou mais próxima a Telefônica e sua fracassada rede social Keteke.

Todos os empreendedores de sucesso têm uma – maior ou menos – lista de fracassos a suas costas. Que se fale mais dos êxitos que dos fracassos não quer dizer que estes não existam, de fato, não se pode entender uma trajetória brilhante se não é construída desde o ponto de inflexão de um ou vários fracassos. Do erro se aprende, o sucesso se desfruta.

As estatísticas indicam que em média um 80% dos novos projetos fracassam antes dos 5 anos e o 90% não chega aos 10 anos. Para os empreendedores, as razoes do fracasso não se encontram geralmente fora das suas empresas, é dentro e desde dentro onde se faz necessário analisar e identificar as causas do fracasso e num grande número, o principal fator é a capacidade de gestão de suas responsáveis.

Recordo uma larga reunião com uma fundo de capital de risco de Silicom Valley a vários anos. Me surpreendeu muito quando analisando um investimento de vários milhões de dólares num projeto de Internet argentina, a descartaram por uma razão menos curiosa: o empreendedor não havia fracassado antes. Chamou-me muita a atenção e me lembro quase indagar o tema. Ante minha surpresa me responderam com naturalidade. “É o melhor máster que pode fazer um empreendedor, buscamos perfis que tenham vivido, entre outras essa experiência e tenha aprendido dela. Navegar no mar calmo é relativamente simples, queremos gente que naufragaram já ao menos uma vez seu próprio barco numa tormenta. Esse momento sempre chega e se não chegou ainda, poderia ser essa ocasião.. Que voltem a ver-nos depois de viver essa experiência, nos dará mais confiança”.

Esse episódio me deixou muito pensativo. Na Espanha ninguém haveria discutido em nenhum caso o perfil de um empreendedor que constituía uma trajetória de sucesso. O mercado americano a via incompleta e partia da base de que “o fracasso sempre chega”. O empreendedor que vive uma e outra vez iniciativas de sucesso não é mais nem menos brilhante; é que simplesmente teve muita sorte. Ninguém garante que se os problemas afloram sua intuição e fortuna possam solver os momentos de crise.

Todos recebemos com certa freqüência convites a participar de um negocio aparentemente seguro, dentro de um setor em forte crescimento e com um target disposto  a compra, mas isso não é suficiente, não serve nem como ponto de partida, a margem de definir completamente e em profundidade o Bussiness Plan, sempre há variáveis que se podem estudar em profundidade, os companheiros de viagem, o momento de se lançar, a capacidade de resposta e por onde nos pode chegar o fracasso. Ser conscientes de nossas limitações é a melhor forma de avançar.

Quando um erro se cobre, este volta a aflorar irremediavelmente. A chave é não só não ocultá-lo como compartir os erros, analisá-los e poder construir a partir deles; vivê-los como uma experiência mais dentro de um projeto e, em nenhum caso, como algo traumático do qual avergonhar-se.
Errar pode ser u bom ponto de partida para começar a construir na direção correta.

Para fazer essa reportagem amplo de mais de uma página, a autora nos contatou a Yago Arbelo, Carlos Blanco, Iván Diaz Calle (SEDO) e eu mesmo.
Creio que se reúne varias divisões de como estão e funcionam as coisas. Yago comenta que se desvalorizou o preço dos domínios de 3 letras que chegaram a valer 6000 Euros e se cotizam pela metade, Carlos estima que o mercado caiu 30-40%, e eu comentava que rara vez se vê na Espanha vendas de mais de 15 mil Euros (lógico que não quer dizer que não haja, mas sim que são mais infreqüentes que há um ano atrás),

Para mim o tema dos domínios é um assunto quase de colecionismo, mas começa a não ser um prioridade vital. Sempre nessas entrevistas insisto em que nosso objetivo final é o desenvolvimento, mas sempre se chega a uma boa oferta e não temos um desenvolvimento iminente podemos vender. Nesse 2009, fechamos a torneira de inversões e esta foi uma das primeiras, mas sim a primeira a fechar-se. Nos últimos 6 meses investimos um 88% menos que no mesmo período do ano passado e acredito que posso dizer que tivemos melhores possibilidades de compra e domínios que no ofereceram um valor 50-75% inferior ao que nos pediam a um ano atrás. A situação tem toda lógica; num cenário de necessidade de liquidez, os preços caem já que incluso domínios pelos que faz 1 ano pediam 100.000 Euros, hoje, pela metade desse preço não estão encontrando comprador; não é que não o valham, é que trata-se do dinheiro do colchão da tranqüilidade. Um domínio não chega a ser um bem necessário, ao contrario, um investimento de futuro, e em momentos de necessidade de liquidez é normal que se não os tem desenvolvidos comece por tentar “colocá-los” e desfazer o investimento. Nesses momentos, e mais de um estará de acordo com o que digo, é bastante difícil.

A semana passada foi bastante prolífica no que se diz respeito a entrevistas de radio, com algumas na Onda Madrid, Cadena Cope, e esta da El Prat Radio.

Entrevista no El Prat radio

A muitas pessoas lhes resulta curioso o titulo, a explicação é simples, muitos de nós dos que trabalhamos nesse setor antes de 2005, possivelmente estávamos mais cômodos como emissores de mensagem e geradores de conteúdo com uma web menos social, menos contestatória e com um usuário mais passivo. Sem dúvida a web evolucionou para melhor, mas sem nenhum tipo de duvida, ainda que pegue mal dizer, antes, muitos de nós vivíamos melhor 

O livro de cerca de 170 paginas, pretende ser um repasso ao conceito de web 2.0, especialmente indicado para pessoas com um perfil total ou parcialmente offline e não muito vinculadas com a web social. O prólogo do livro é de  Carlos Branco (obrigada de novo, Carlos!).

Esta é minha primeira incursão no mundo editorial e digo primeira porque estou começando a trabalhar um livro muito diferente dirigido a empreendedores, que  penso titular (veremos se é o titulo de finitivo), “Empreender em tempo de crise”.

 Quero agradecer a Loogic, ABC, Noticias Dot, Rádio Cope, Onda Madrid, El Prat Radio, WinRed, César Nuñez, Ojo Internet, Hard h20, Isabel Vázquez, Silicon News, Libertad Digital (espero não esquecer-me de ninguém!) o haver comentado sobre o livro.

A propósito, que preparamos uma festa de apresentação para Abril. É uma desculpa para organizar uma festa em Madrid (a idéia é fazê-lo uma quinta-feira ainda por definir a uma hora razoável…) e convidar a uns drinks e uns canapés a todos os amigos que queiram passar por ali. (talvez até nos ocorra algo mais divertido que drinks e canapés)

Se você quiser vir à apresentação do livro, nos deixe um comentário nesse post que e a boa Constanza te contatará por email para te fazer chegar um convite válido para duas pessoas. A data e o lugar ainda estão por definir, a idéia é que seja justo antes ou justo a semana depois da semana santa, estamos valorizando várias opções (avisaríamos com tempo…)